开店笔记

鲜花的原创力才是生活中最极致的浪漫

花店生意差,可以这样走出去

2020.12.08 | 花店经营技巧,花店营销推广

给大家介绍一种应当重视的,很多生意都可以采用的宣传方式:社区推广,或者叫社区地推。

就像这个花店老板一样:

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这是一家社区花店在附近小区的推广,活动内容是教大家如何插花,有一位花艺师现场讲解,表演和指导,最后完成的作品可以各自带回家。参加活动的人至少有30个,参与者主要是小区的宝妈们,现场气氛友好,热烈。

现场有三个海报,一个是店面的介绍海报,一个是加入福利群海报,一个是会员介绍海报。中间还有人介绍福利内容,和给小区的顾客现场特别折扣。我看现场的人基本都加入了会员,29块加入,福利很多,对于商家来说,29块也许只能找回成本,但是这些人是精准的长期顾客。

这种地推活动都是联合物业一起做的,活动的海报会提前几天放在小区大门的入口,还会在业主群发活动信息,收集报名信息。

其他的小区里,我见过医院某个科室的地推活动,那个医院还是个挺牛的公立医院,只是刚成立不久,又在郊区,人气不佳,糖尿病科室的医生和护士估计没事干,就到小区广场做免费的糖尿病知识普及,给人免费量血压,测血糖,做咨询,送小礼品,现场还派发了很多传单,介绍他们科室医生的牛逼。广场老头老太太很多,人气火爆。我就是这样知道这个医院的糖尿病科室,所以今年我妈发现糖尿病后就直接去了这家医院。

也见过附近的幼儿园到小区做地推活动,幼儿园的活动是表演,一段时间来一次,表演的是幼儿园的老师和小朋友,现场主要是介绍幼儿园的软硬件,师资力量,教学理念。。。

这些地推活动还是很有效果的,不仅提高了知名度,有些还可以现场转化,我见过一个卖大米的店,早上还看到一堆大米,下午就没有了,因为大米每家每户都需要,保质期长,远距离买都嫌提着重,现在楼下就有,而且打折,转化率就很高。即使没有现场买东西的,也可以加微信,微信群,办理会员卡等。

我今年开的社区店,当时我的B计划里就有社区推广,假如A计划没有达到预期,我就会到小区里做试吃和宣传,现场可以加微信,可以办理会员,还可以卖代金券,主要目的是提高知名度和引导顾客到店消费,做了一定是有效果的。

我经常说,如果你的店生意不理想,就不要等客上门,要走出去,社区地推就是一种走出去的很好的方式。

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